5 Mejores Herramientas de Generación de Leads para 2024
Cecily Giancaterino
May 08, 2024
∙
11 min read
Lead-Gen
Las herramientas de generación de leads son una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital. Te permiten identificar rápidamente clientes potenciales, capturar su información y contactarlos. Algunas herramientas también vienen con características de análisis avanzado que ayudan a tus equipos de ventas a obtener información en tiempo real sobre cómo diferentes tácticas funcionan dentro de mercados objetivo específicos.
Por lo tanto, si quieres comenzar a llenar tu pipeline con prospectos calificados, entonces absolutamente necesitas usar una herramienta de generación de leads.
En este artículo, cubriremos cinco de las mejores herramientas de generación de leads que te ayudarán a generar más leads, mejorar tu proceso de ventas y mantenerte por delante de la competencia.
Tabla de Contenidos
¿Qué es la generación de leads?
La generación de leads es el proceso de generar contactos de clientes potenciales para tu empresa. Esto típicamente incluye identificar clientes potenciales, calificarlos a través de investigación y formularios de contacto, y cultivarlos para convertirlos en clientes de pago.
La generación de leads se puede hacer a través de varios canales, como campañas de email, visitas al sitio web, campañas de marketing en redes sociales, webinarios y más.
FiveCRM
FiveCRM es una herramienta de generación de leads ideal para empresas que buscan crecer y nutrir relaciones con clientes potenciales. Sus herramientas personalizadas de seguimiento, puntuación, extracción y calentamiento pueden ayudar a generar leads de mayor volumen y calidad que son más fáciles de convertir en ventas.
En su núcleo, FiveCRM fue diseñado para ayudar a televendedores a aumentar la eficiencia y impulsar las ventas mejorando sus procesos de ventas salientes. Al usar esta herramienta de generación de leads, podrás rastrear tu proceso de ventas más efectivamente y obtener datos valiosos sobre qué áreas necesitan mejora para aumentar el rendimiento general del negocio.
Y realmente no importa qué tipo de producto o servicio estés vendiendo – si involucra alcance a clientes y generación de leads, entonces FiveCRM debería ser tu primera opción.
Precios de FiveCRM
Si estás en el mercado para una herramienta de generación de leads, probablemente notaste que la mayoría de ellas tienen niveles de precios complicados basados en características, funcionalidades, usuarios, o una combinación.
FiveCRM es una de las pocas herramientas de su tipo que viene con una estructura de precios clara, para que puedas planificar fácilmente tu presupuesto.
Se te cobrará una tarifa mensual de $70 por cada asiento. Mientras más grande sea tu empresa, más dinero ahorras.
Por ejemplo, digamos que tu equipo de ventas tiene un total de 150 empleados. En lugar de pagar los $10,500 completos, obtendrás un descuento de $2,878, llevando el costo mensual a $7,622.
Ir con la facturación anual te dará un descuento aún mayor, resultando en un costo mensual de solo $6,860 para 150 asientos.
Y recuerda, obtendrás acceso sin restricciones a todas las características de FiveCRM.
Características de FiveCRM
Con su sistema CRM todo incluido, FiveCRM proporciona a tu equipo de ventas todas las herramientas necesarias que necesitan para generar y gestionar leads:
- Puntuación de leads - prioriza automáticamente los leads basado en las preferencias de tu negocio;
- Seguimiento en tiempo real - tareas actualizadas en vivo basadas en el compromiso de un lead con tus campañas de marketing;
- Flujos de trabajo simplificados - muévete directamente a la siguiente llamada sin salir de la pantalla actual una vez que el agente de ventas haya ingresado todos los detalles de cierre para su llamada actual;
- Seguimiento de KPI - los informes eficientes de generación de leads proporcionan información sobre el rendimiento e indicadores clave de rendimiento de individuos, equipos y partes interesadas;
- Segmentación integral - segmenta clientes, leads e informes basados en campos de datos personalizados creados para tu negocio;
- Suite completa de marketing por email - crea automáticamente flujos de trabajo y envía emails de seguimiento y campañas de email basadas en el compromiso de tu audiencia con tu contenido;
- Personalización completa - Configura hasta 999 espacios de trabajo personalizables para coincidir con las necesidades específicas de tu negocio.
Estas son solo algunas de las características de FiveCRM que pueden ayudarte a llevar tu generación de leads B2B al siguiente nivel, y obtienes acceso a todas ellas más otras una vez que te registres.
LeadFeeder
Leadfeeder es un poderoso software de identificación de visitantes B2B que puede ayudarte a obtener información sobre los visitantes de tu sitio web. Funciona de manera diferente al software de generación de leads en esta lista, ya que depende de tu tráfico web existente para proporcionarte la información de contacto de tus visitantes.
Leadfeeder puede rastrear e identificar quién navegó tu sitio web y generar automáticamente el nombre, posición y dirección de email de tus usuarios, incluso si no completaron un formulario de contacto.
Luego puedes usar esta información para contactar a estos leads y personalizar tus campañas de alcance basadas en las páginas que visitan.
Precios de Leadfeeder
La estructura de precios de Leadfeeder es bastante complicada ya que tienen múltiples productos y complementos. Lo bueno es que ofrecen un plan gratuito que muestra datos de los últimos siete días y puede identificar hasta 100 empresas.
El plan premium comienza en $139 por mes y escala dependiendo de cuántos usuarios naveguen tu sitio web.
Por ejemplo, tendrás que pagar $198 por mes, o $1,668 por año, para acceder a información para hasta 100 leads por mes (empresas rastreadas y reconocidas por Leadfeeder). Siguiendo el mismo número de leads, si quieres usar todas las características y complementos de Leadfeeder, tendrás que pagar $914 cada mes.
Características de Leadfeeder
Leadfeeder incluye un conjunto completo de características que pueden ayudarte a convertir los visitantes de tu sitio web en leads calificados:
- Generar información de contacto - Convierte el tráfico web anónimo en nombres de empresas reales combinados con direcciones de email y números de teléfono;
- Puntuación de leads - Crea feeds basados en industria, número de empleados, actividad web y propiedades personalizadas y puntúalos automáticamente;
- Conector CRM - Envía automáticamente información de contacto a tu CRM para optimizar tus esfuerzos de generación de leads.
Quizás lo mejor sobre Leadfeeder es lo fácil que es integrarlo con tu sitio web. Todo lo que tienes que hacer es agregar el fragmento de Leadfeeder en el head de todas las páginas de tu sitio web, y comenzará a funcionar.
MailChimp
Inicialmente diseñado como un software de marketing por email, Mailchimp ha crecido rápidamente para ofrecer una suite completa de herramientas que las empresas pueden usar para automatizar su proceso de generación de leads.
Utiliza el poder de la IA y el aprendizaje automático para predecir cuándo los clientes tienen más probabilidades de convertir basado en su valor de por vida y probabilidad de compra. Puedes usar esta información para automatizar tus campañas de marketing por email, anuncios de redes sociales e incluso el copy de páginas de aterrizaje.
Además, Mailchimp puede conectar los puntos y mostrarte los caminos que los usuarios siguieron para descubrir tu marca, para que puedas saber exactamente qué fuentes de tráfico funcionan mejor y mejorar tu ROI.
Precios de Mailchimp
Mailchimp tiene diferentes planes de precios basados en las características a las que quieres acceder.
Ofrecen un plan gratuito que te permite enviar hasta 2500 emails por mes a un máximo de 500 suscriptores. Este plan también viene con plantillas de email pre-construidas y capacidades de análisis básicas.
El plan Standard es el mejor para generación de leads y cuesta $20 por mes. Además de capacidades mejoradas de marketing por email, este plan viene con jornadas automatizadas de clientes mejoradas, una característica que te permite crear y automatizar jornadas únicas y adaptables para cualquier escenario de cliente.
Características de Mailchimp
Como una solución de marketing todo en uno, Mailchimp ofrece un poco de todo cuando se trata de generación de leads:
- Crear sitios web y páginas de aterrizaje - Crea, gestiona y aloja sitios web con Mailchimp;
- Gestión completa de redes sociales - Programa publicaciones y ejecuta anuncios directamente desde el panel de Mailchimp;
- Targeting comportamental - Personaliza tu targeting basado en las interacciones de los clientes;
- Demografía predictiva - Personaliza tus esfuerzos de marketing aprovechando insights predictivos impulsados por IA basados en tus contactos.
Datanyze
Datanyze es una herramienta de generación de leads que ayuda a las empresas a capturar información de contacto de diferentes fuentes, como sitios web y perfiles de LinkedIn. Han desarrollado una extensión de Chrome que analiza la página web que estás navegando para generar datos de contacto y empresa en tiempo real.
Están desarrollando activamente una nueva característica que proporcionará información sobre la ubicación actual del lead curada de feeds de redes sociales personales, publicaciones de noticias locales y más. Puedes usar esta información como rompehielos al contactar prospectos.
Precios de Datanyze
Puedes probar Datanyze gratis registrándote en su plan Nyze Lite, que viene con diez créditos mensuales. Usarás crédito cuando reveles la información de contacto de un prospecto.
Sus planes de precios pagos están basados en el número de créditos mensuales que planeas usar.
Por ejemplo, si quieres recopilar 80 leads por mes, debes ir con el plan Nyze Pro 1, que te costará $29 por mes. Alternativamente, el plan Nyze Pro 2 te permite recopilar hasta 160 contactos por solo $55 por mes.
También puedes beneficiarte de un descuento del 30% si eliges facturación anual. Esto significa una tarifa inicial más alta, pero definitivamente vale la pena.
Características de Datanyze
Esta herramienta hace un trabajo – te ayuda a obtener la información de contacto de leads potenciales. Aun así, Datanyze ha integrado algunas características geniales que pueden ayudar a tu equipo de ventas a superar su cuota:
- Capturar datos en tiempo real - Encuentra fácilmente la información de contacto de tomadores de decisiones desde sitios web o redes sociales;
- Exportación CSV - Descarga un archivo CSV con todos los leads que has descubierto;
- Base de datos extensa - Más de 63 millones de números de marcación directa precisos.
HubSpot
HubSpot es una de las soluciones de marketing todo en uno más grandes disponibles en el mercado. Empresas de todos los tamaños usan HubSpot para impulsar sus esfuerzos de generación de leads creando campañas de marketing que cubren todo el embudo de conversión.
Y la gran parte es que puedes usar HubSpot gratis, pero solo para un pequeño número de contactos.
Precios de HubSpot
Los planes de precios están basados en el número de contactos que agregas a HubSpot.
El plan más barato comienza en $50 por mes y está disponible solo para nuevos clientes, pero no para aquellos que viven en Australia y Nueva Zelanda. Este plan viene con todas las características esenciales que las pequeñas empresas necesitan para comenzar a generar leads, como el Marketing Hub, Sales Hub y Operation Hub.
Puedes ahorrar bastante si te comprometes con un plan anual. Esto disminuirá el costo del plan Starter a $29.97 por mes.
Los precios suben relativamente rápido dependiendo de cuántos leads generes. Por ejemplo, el plan Enterprise cubre 10,000 contactos y comienza en $3,600 mensuales.
Características de HubSpot
HubSpot es una pieza de software bastante compleja con funcionalidades que van desde marketing por email hasta CRM, gestión de redes sociales y gestión de leads. Aquí están algunas de las características más críticas para generación de leads:
- Panel unificado - Rastrea el rendimiento de los esfuerzos de marketing, mide el compromiso a través de canales y analiza el rendimiento del equipo de ventas en un lugar;
- Marketing por email - Envía rápidamente emails de respuesta automática o marketing personalizado;
- Gestionar anuncios - Genera leads a través de anuncios de redes sociales y sincroniza automáticamente datos en HubSpot;
- Cientos de integraciones - Conecta todas tus otras herramientas a HubSpot directamente o a través de la integración Zapier.
Conclusión
Elegir la herramienta de generación de leads correcta en 2024 podría parecer desalentador, pero todo lo que realmente necesitas hacer es revisar las capacidades de cada plataforma.
FiveCRM es por mucho la herramienta de generación de leads más integral y personalizable explícitamente construida para televendedores pero usada por todos. Comienza tu año con un pipeline completo ¡reservando una demo gratuita!
Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
JAINE HUSBANDS SAYS...
“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
Why wait?
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