Marketing por Email - Cómo Enviar Correos que la Gente Abrirá
Cecily Giancaterino
May 22, 2023
∙
11 min read
Email-Marketing
Hoy en día, los especialistas en marketing tienen muchas herramientas diferentes a su alcance, con las redes sociales liderando en la cima. Pero el email marketing sigue siendo una forma muy válida y efectiva de encontrar prospectos y convertirlos. Esta forma de marketing ha demostrado una y otra vez ser eficiente y tiene un amplio alcance, a diferencia de algunos otros métodos.
Ya sea que quieras integrar el email marketing con tus otras estrategias o enfocarte únicamente en él, hay ciertas tácticas que puedes usar para escribir correos electrónicos que la gente abra. Como los correos electrónicos son la forma principal en que los profesionales se comunican, tienen una gran cantidad de correos sin abrir, por lo que necesitas asegurarte de que el tuyo sea notado y abierto.
Aquí tienes algunas formas simples de atraer a los receptores de tus correos electrónicos para que te noten y transmitir tu mensaje.
Puntos Clave:
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Crea Líneas de Asunto Atractivas: La línea de asunto es lo primero que ven los destinatarios, así que hazla convincente y concisa. Usa personalización, preguntas intrigantes o urgencia para despertar su interés y tentarlos a abrir tus correos electrónicos.
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Segmenta tu Lista de Correos: Divide tu lista de correos en segmentos más pequeños basados en demografía, intereses o historial de compras. Esto te permite enviar contenido dirigido y relevante a grupos específicos, aumentando las posibilidades de participación y conversión.
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Proporciona Contenido Valioso: Entrega contenido de alta calidad y relevante que proporcione valor a tus suscriptores. Ya sea artículos informativos, ofertas exclusivas o consejos útiles, asegúrate de que tus correos electrónicos ofrezcan algo que valga la pena para mantener a los destinatarios comprometidos y ansiosos por abrir futuros correos electrónicos.
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Optimiza para Móviles: Con el creciente uso de dispositivos móviles, es crucial asegurarse de que tus correos electrónicos sean amigables para móviles. Usa plantillas de correo responsivas, texto conciso y llamadas a la acción claras que sean fácilmente clicables en pantallas más pequeñas.
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Prueba y Optimiza: Prueba continuamente diferentes elementos de tus campañas de correo electrónico, incluyendo líneas de asunto, formatos de contenido, visuales y CTAs. Analiza las métricas de rendimiento para identificar qué funciona mejor para tu audiencia y hacer mejoras basadas en datos para optimizar tus esfuerzos de email marketing.
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Mantén una Lista de Correos Limpia: Limpia regularmente tu lista de correos eliminando direcciones de correo electrónico inactivas o rebotadas. Esto ayuda a mejorar las tasas de entregabilidad, mantiene tu lista de suscriptores comprometida y asegura que estés dirigiéndote a destinatarios activos e interesados.
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Monitorea y Analiza Resultados: Rastrea métricas importantes de email marketing como tasas de apertura, tasas de clic, tasas de conversión y tasas de cancelación de suscripción. Usa estas perspectivas para evaluar la efectividad de tus campañas, identificar áreas de mejora y refinar tu estrategia de email marketing.
Tabla de Contenidos
Listas de correo
Primero y ante todo, necesitas asegurarte de que tu lista de correos esté actualizada. Nunca es una buena idea comprar listas de correo y es una mejor práctica obtener orgánicamente correos electrónicos de personas que realmente estén interesadas en tu empresa a través de páginas de destino o suscripciones al boletín.
También es una buena idea limpiar regularmente tu lista de correo y eliminar destinatarios que nunca abren tus correos electrónicos, ya que no hacer esto reduce tu tasa de apertura. Para tener una buena representación de las tasas de apertura en tu campaña de correo electrónico, analiza a las personas que no han abierto tu correo en mucho tiempo pero que aún están suscritas a ti, y elimínalas de la lista.
Líneas de asunto convincentes y al grano
La línea de asunto es el elemento decisivo de tu correo electrónico ya que esto es lo que impulsa al destinatario del correo a abrirlo o eliminarlo. Necesitas escribir una línea de asunto concisa e interesante que tenga una llamada a la acción y haga que el lector haga clic en ella.
Es mejor mantener la línea de asunto entre 30 y 50 caracteres con espacios ya que cualquier cosa más larga podría cortarse. También debe indicar el tema del correo electrónico y crear cierta urgencia que los haga querer leer el correo electrónico.
Optimizado para lectura
Muchas personas revisan sus correos electrónicos mientras están en movimiento usando sus teléfonos móviles, lo que significa que necesitas optimizar tu correo electrónico en consecuencia. Ya sea que el destinatario de tu correo electrónico esté leyendo en su teléfono o en su laptop, es una buena idea mantener el ancho del correo electrónico entre 500 y 650 píxeles, de lo contrario tendrán que desplazarse horizontalmente para leer tu contenido.
Al hacer que sea más simple para ellos revisar tus correos electrónicos, también te estás haciendo un favor ya que esto aumenta tus posibilidades de ser leído. ¡Nadie quiere tomarse el tiempo de desplazarse en cuatro direcciones diferentes solo para leer un correo electrónico de un remitente desconocido!
Menos tipografías
Usar diferentes fuentes y tipografías puede atraer atención de la manera correcta o incorrecta. Quieres que tu diseño se vea limpio y no abarrotado, así que es una buena idea no usar más de 2 a 3 tipografías. Diferentes fuentes pueden ayudar a desviar la atención a partes importantes del correo electrónico, pero elige fuentes que sean agradables a la vista y no discordantes.
Ofrecer incentivos
¡Nada atrae más a un cliente que los incentivos! Las investigaciones muestran que agregar un incentivo en la línea de asunto del correo electrónico puede aumentar las tasas de apertura en casi un 50%. Por ejemplo, "Obtén 30% de descuento en tu próximo pedido" o "Envío gratis en cada pedido hoy" son líneas de asunto que harán que el lector no solo abra sino que incluso potencialmente haga una compra en tu sitio web.
Asegúrate de no abrumar a los destinatarios de tu correo electrónico con tales correos. También sigue enviando contenido que agregue valor en lugar de solo contenido promocional. Boletines informativos, tutoriales, perspectivas de la industria, anuncios especiales de la empresa también deben ser circulados.
Personalizar los correos electrónicos
Recibir correos electrónicos personalizados se siente mucho mejor que ser saludado con "Hola miembro". De hecho, también tienen una mayor posibilidad de ser leídos. Personalizar el saludo de cada correo electrónico con el nombre del miembro lo hace sentir más personal y capta más atención.
Afortunadamente, no tienes que agregar cada nombre en el correo electrónico por separado. Hay muchas herramientas de email marketing que pueden ayudarte a hacer esto automáticamente.
Ubicación del logo
Es imperativo agregar el logo de tu empresa en cada correo electrónico, ya que las personas siempre asocian tu logo con tu marca. Pero la ubicación del logo también importa ya que su visibilidad necesita ser alta. Las investigaciones muestran que colocar el logo en el lado superior izquierdo de tu correo electrónico le da la mayor atención ya que ahí es donde la mayoría de los lectores instintivamente lo buscan.
Páginas de destino
La consistencia puede llevarte muy lejos cuando se trata de ganar la confianza de un cliente, por eso el diseño, contenido y diseño de tu página de destino así como tu correo electrónico deben ser iguales. Crea un formato para ti mismo que la gente te reconozca por él.
Tus páginas de destino y correos electrónicos deben estar estrechamente vinculados y reflejar tu misión. Asegúrate también de siempre agregar enlaces a páginas de destino y monitorear campañas de correo electrónico para ver cuáles están funcionando bien.
Ponlo a prueba
Nunca puede hacer daño obtener una segunda opinión sobre tu correo electrónico para asegurarte de que lo que pretendes se retrate. Prueba tu correo electrónico enviándolo primero a un amigo o asociado de trabajo para asegurarte de que entiendan la llamada a la acción y sientan que es llamativo. Si es así, ¡adelante y envíalo!
No hay duda de que el email marketing ha resistido la prueba del tiempo y esta confiable herramienta de marketing es bastante indispensable. Su influencia en los prospectos definitivamente te ayuda a obtener el máximo de todas tus iniciativas de email marketing!
Conclusión
En conclusión, crear líneas de asunto convincentes, segmentar tu lista de correos, proporcionar contenido valioso, optimizar para móviles, probar y optimizar, mantener una lista de correos limpia y monitorear resultados son pasos esenciales para mejorar la efectividad de tus campañas de email marketing.
Al implementar estas estrategias, puedes mejorar la participación, aumentar las tasas de apertura y obtener mejores resultados con tus comunicaciones por correo electrónico. Recuerda analizar continuamente tus métricas de rendimiento y hacer mejoras basadas en datos para optimizar aún más tus campañas.
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Preguntas Frecuentes
P: ¿Cómo puedo mejorar las tasas de apertura de correos electrónicos?
R: Para mejorar las tasas de apertura de correos electrónicos, enfócate en crear líneas de asunto convincentes que capten la atención del lector. Incorpora personalización, preguntas intrigantes o una sensación de urgencia para tentar a los destinatarios a abrir tus correos electrónicos.
P: ¿Por qué es importante la segmentación de listas de correo electrónico?
R: La segmentación de listas de correo electrónico es importante porque te permite enviar contenido dirigido y relevante a grupos específicos de suscriptores. Al dividir tu lista basándote en demografía, intereses o historial de compras, puedes entregar mensajes personalizados que resuenen con cada segmento, aumentando las tasas de participación y conversión.
P: ¿Cómo me aseguro de que mis correos electrónicos sean amigables para móviles?
R: Para asegurarte de que tus correos electrónicos sean amigables para móviles, usa plantillas de correo electrónico responsivas que se adapten a diferentes tamaños de pantalla. Mantén tu contenido conciso y fácil de leer, usa un tamaño de fuente legible y asegúrate de que tus llamadas a la acción sean fácilmente clicables en pantallas más pequeñas.
P: ¿Qué debo incluir en el contenido de mi correo electrónico para involucrar a los suscriptores?
R: Para involucrar a los suscriptores, proporciona contenido valioso que satisfaga sus necesidades e intereses. Esto puede incluir artículos informativos, ofertas exclusivas, consejos útiles o recomendaciones personalizadas. Asegúrate de que tus correos electrónicos ofrezcan algo de valor a tus suscriptores y los animen a tomar acción.
P: ¿Con qué frecuencia debo limpiar mi lista de correos?
R: Es importante limpiar regularmente tu lista de correos eliminando direcciones de correo electrónico inactivas o rebotadas. La frecuencia depende de tus circunstancias específicas, pero generalmente, limpiar tu lista cada pocos meses ayuda a mantener una base de suscriptores saludable y comprometida, mejorando las tasas de entregabilidad y el rendimiento de la campaña.
P: ¿Cómo puedo rastrear el éxito de mis campañas de correo electrónico?
R: Rastrea el éxito de tus campañas de correo electrónico monitoreando métricas clave como tasas de apertura, tasas de clic, tasas de conversión y tasas de cancelación de suscripción. Utiliza herramientas de análisis de email marketing o las capacidades de seguimiento de tu proveedor de servicios de correo electrónico para obtener perspectivas sobre el rendimiento de la campaña y tomar decisiones basadas en datos.
P: ¿Cómo puede FiveCRM ayudar a optimizar mis esfuerzos de email marketing?
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