Haz Crecer Tu Pequeña Empresa con Email Marketing
Abe Dearmer
Mar 13, 2018
∙
6 min read
B2B
En este artículo, exploraremos varias estrategias para hacer crecer tu pequeña empresa utilizando marketing por correo electrónico, tocando aspectos como la frecuencia, la calidad del contenido, las pruebas y más. Descubre cómo las campañas de correo electrónico pueden involucrar efectivamente a tu audiencia objetivo, promover el conocimiento de marca y, en última instancia, aumentar las ganancias.
Puntos Clave:
- Esfuérzate por mantener una frecuencia de correos equilibrada para evitar la sobrecarga de información o ser olvidado
- Enfócate en proporcionar contenido de valor agregado, utilizando la regla 80/20 (80% valor, 20% promoción)
- Prueba y analiza tus campañas de correo electrónico para mejor segmentación y resultados
- Usa correos electrónicos para compartir descuentos y ofertas especiales para atraer clientes
- Envía correos electrónicos en el momento adecuado para maximizar las tasas de apertura y participación
- Haz crecer continuamente tu lista de correo electrónico con contenido fresco y relevante
Los correos electrónicos son una de las formas más efectivas de marketing y también tienen un amplio alcance, permitiendo a las empresas acercarse más a su audiencia. No solo es preferido por los clientes, sino que también ocupa el primer lugar en ROI en comparación con otras estrategias de marketing.
Es una forma rentable y simple de transmitir el mensaje, mientras se retienen clientes, se obtienen nuevos y se crea conciencia de marca. Aquí te mostramos cómo puedes hacer crecer tu pequeña empresa con marketing por correo electrónico.
Tabla de Contenidos
No envíes demasiados correos electrónicos
Toma nota de la frecuencia de tus correos electrónicos enviados. Es una buena idea mantener un equilibrio y no enviar demasiados para crear una sobrecarga de información, o muy pocos que tu lector simplemente se olvide de ti.
La mejor manera de abordar una buena campaña de marketing por correo electrónico sería establecer un plan para cuándo debe enviarse cada correo cada semana. Ten una fecha y hora establecida para que los lectores que te siguen sepan cuándo esperar tus correos electrónicos. Enviar demasiados o muy pocos correos electrónicos puede llevar a una tasa más alta de cancelaciones de suscripción.
Asegúrate de que los correos electrónicos proporcionen contenido no solo argumentos de ventas
Los correos electrónicos no deberían ser solo una plataforma de marketing, sino que también deberían ayudar a agregar valor a los lectores. Mientras que los correos electrónicos son una excelente manera de hacer llegar tus productos y servicios a la audiencia objetivo, también pueden usarse para establecerte como una 'autoridad' y crear un seguimiento de lectores, llevando a mejores oportunidades de marketing a largo plazo.
De hecho, deberías usar la regla 80/20, donde el 80 por ciento del contenido del correo electrónico debería ser únicamente contenido que agregue valor, mientras que el 20 por ciento restante puede ser información sobre tu empresa.
Al proporcionar siempre solo un argumento de ventas en cada correo electrónico, también corres el riesgo de perder lectores con el tiempo, ya que cada lector quiere obtener algo de los correos electrónicos que está leyendo, y solo jerga de ventas no sería suficiente.
Prueba las campañas de correo electrónico
Sin pruebas, enviar cualquier correo electrónico es como disparar en la oscuridad. Puedes pensar que es el momento correcto, el contenido correcto y la audiencia correcta, pero sin tener realmente el análisis para probarlo, probablemente estás equivocado
Es crítico analizar y revisar cómo funcionó cada correo electrónico que enviaste. ¿Cuántas personas lo abrieron? ¿Cuántas personas luego procedieron a hacer clic en el sitio web de tu empresa? ¿Cuál fue el tiempo promedio de lectura por persona? ¿Cuál es la tasa de conversión? Estas preguntas pueden ayudar a determinar cómo deberías manejar tu marketing por correo electrónico.
Oportunidad para posibles descuentos
Los correos electrónicos también son una excelente manera de hacer llegar descuentos y ventas a tus clientes y audiencia objetivo. ¿A quién no le gustan las cosas gratis? Recibir una oferta especial no es solo una sorpresa feliz para tu lector, sino que también puede ser una iniciación hacia ordenar su primer producto de ti.
Los clientes también quieren obtener lo mejor por lo que están gastando y los descuentos y ofertas son una excelente manera de atraer más audiencia.
Envía el correo electrónico en el momento correcto
Es imperativo enviar tu correo electrónico en el momento adecuado. Pensarías que puedes enviar un correo electrónico en cualquier momento dado, y el lector simplemente lo verá cuando tenga tiempo, ¡pero eso está completamente mal! Con el alto número de boletines informativos y correos electrónicos de marketing que cada lector recibe, es probable que el tuyo haya sido sepultado bajo cientos de otros.
Es por eso que enviar el correo electrónico en el momento adecuado es necesario para que los lectores puedan abrirlo a tiempo. El 'momento adecuado' cambia de industria en industria, y la mejor manera de determinarlo es analizar tu campaña de correo electrónico.
Según estudios, se ha determinado que en promedio el mejor momento para enviar correos electrónicos que tienen las tasas de conversión más altas es después del horario de trabajo entre las 8 pm y la medianoche.
Sigue construyendo tu lista de correo electrónico
Una lista que está constantemente creciendo es saludable, y una sin nuevos suscriptores solo puede llevarte a una rutina. A medida que tus lectores crecen, la conciencia sobre tus productos y servicios también crecerá.
Para ganar más suscriptores, es importante mantener tu contenido fresco y relevante. También puedes tener actividades interactivas como tener la opción de que los lectores comenten en tus blogs, cajas de registro de boletín informativo con preferencias, recompensas y descuentos o libros electrónicos gratuitos y webinarios.
En general, invertir un poco de tiempo y energía en configurar tu campaña de correo electrónico y determinar qué está funcionando para ti puede hacer maravillas a largo plazo, y también puede hacer que el marketing por correo electrónico sea más fácil con el tiempo. Esta forma de marketing no solo ayudará a atraer más clientes, sino también a hacer crecer tu pequeña empresa y aumentar las ganancias.
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