Cómo Ventas Puede Usar Tácticas de Marketing Inbound
![Stevee Daneille]()
Stevee Daneille
Dec 08, 2016
∙
5 min read
Marketing
Los equipos de ventas y marketing de cada empresa trabajan juntos para generar ganancias e incrementar las ventas, encontrando prospectos y convirtiéndolos en clientes para la empresa. Por lo general, los equipos de marketing encuentran y nutren prospectos, que luego son enviados a los departamentos de ventas para cerrar el trato.
¡Pero los equipos de ventas no deberían tener que esperar a que el equipo de marketing les envíe prospectos! Aquí tienes algunas formas fáciles y útiles de que tu equipo de ventas pueda usar tácticas de marketing para ayudar a generar más ventas.
Campañas de nutrición de prospectos
Tus equipos de marketing sin duda habrán hecho suficiente investigación sobre estrategias de nutrición de prospectos, por lo que podría resultar beneficioso aprovechar su conocimiento y construir el tuyo propio. Averigua sobre las campañas de nutrición de prospectos existentes, el momento ideal para las campañas y mantente al tanto de cualquier CTA haciendo seguimiento con usuarios que interactúan con las campañas.
Al crear tus propias campañas, asegúrate de tener el objetivo de educar a tus prospectos con piezas de información beneficiosas, que hayan sido curadas por el equipo de marketing teniendo en mente el perfil del comprador. Una secuencia de alcance estándar que envía contenido que responde las preguntas más importantes de tus prospectos es una excelente manera de hacerles saber sobre los beneficios de tus productos y servicios.
Refina las firmas de correo electrónico
Enviar correos electrónicos con contenido de calidad e información clave es un excelente método para captar la atención de tus prospectos y educarlos sobre tu producto/servicio. Pero, hay una forma simple de 'vender tus servicios' sin arrojárselos en la cara a los prospectos.
Tu firma de correo electrónico es un pequeño espacio excelente para anunciar algo nuevo y emocionante que se acerca para tu empresa. ¿Tienes un evento, webinar gratuito o eBook aproximándose? ¿Por qué no escribir una línea corta dentro de una imagen y enlazarla en la firma del correo electrónico para que los prospectos la vean sin que seas demasiado insistente?
Historias de éxito
Todos son adversos al riesgo, y nadie estará dispuesto a apostar por tus productos o servicios a menos que tengas algo que mostrar. Antes de que los clientes se comprometan completamente, querrán ver ciertos testimonios o historias de éxito donde tu empresa haya ayudado a otros, como una garantía para saber en qué se están metiendo.
Si ya tienes un gran programa de promoción de clientes en marcha o varias historias de clientes y testimonios, entonces esto debería ser simple de hacer. Si no, al menos es una buena idea saber cómo y dónde has ayudado a tus clientes.
Añade valor a tus objetivos
Tu audiencia objetivo o prospectos ya están siendo nutridos con varias piezas de contenido que son relevantes para ellos, entonces ¿cómo te destacas de la multitud y haces que te noten? Con múltiples correos electrónicos conteniendo ofertas promocionales enviados por otros, ¿por qué no enviar correos electrónicos que contengan información a la bandeja de entrada de tu prospecto que sea beneficiosa para ellos, como guías gratuitas de cómo hacer las cosas y consejos y trucos?
Establécete como un experto de la industria y elévate por encima del resto creando contenido que sea relevante, fresco e informativo. Comienza usando el blog de tu empresa y mezclando algunas piezas excelentes que crees que a tus lectores les gustarán, y construye una plataforma de lectores desde ahí.
Una cosa más, haz tu propia lista de correos electrónicos para crear una red bien establecida que ayude a hacer tu propia marca personal en la industria también.
Hazte móvil
Es importante en esta época ser móvil y flexible con tu disponibilidad. Si tú y tu trabajo están atados a una computadora en la oficina, ¿cómo vas a tener convenientemente tu información importante contigo cuando salgas de la oficina?
Tener todos tus datos básicos e importantes en teléfonos inteligentes, tabletas y laptops es necesario para que puedas recibir y proporcionar instantáneamente cualquier información que necesites a tus clientes, sin tener que disculparte y decir, "Llegaré a la oficina y te responderé."
Ser móvil es importante para estar al tanto de eventos actuales, situaciones y permite a los usuarios realizar investigación mientras viajan.
Crea una presencia en línea
Necesitas mantenerte en contacto con tus clientes a través de varios medios y proporcionarles una forma de conocerte y generar confianza. Es excelente si tu empresa está en todas las redes sociales y usa varias plataformas sociales para mantenerse en el centro de atención, pero ¿estás obteniendo el mismo tipo de exposición?
Claro, el prospecto puede ver qué ha estado haciendo tu empresa, pero realmente quieren conocer mejor a la 'persona' con la que están tratando. Entonces, siempre es una buena idea unirse a algunos de los sitios web de redes sociales más relevantes y crear una presencia en línea con la que tus clientes puedan relacionarse fácilmente. Usar un canal de redes sociales como LinkedIn es una excelente manera de conectar con tus contactos y mantenerte actualizado con sus intereses, también les permite ver más de tu personalidad y no solo un vendedor al otro lado de un teléfono o correo electrónico.
Pero no solo abras una cuenta y la dejes medio creada sin foto de perfil ni biografía. Mantenla bien mantenida y completa tanta información sobre ti, tus fotos e intereses como sea posible.
¡Siempre es una buena idea para los equipos de ventas participar en la acción y encontrar su propia manera de crear más ventas. Usar tácticas de marketing entrante es un gran paso hacia esto y te ayudará a incrementar ventas y ganancias!
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Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
JAINE HUSBANDS SAYS...
“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
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