Haciendo las Campañas de Email Marketing Más Compartibles
Abe Dearmer
Jan 16, 2018
∙
7 min read
Email-Marketing
En este artículo, descubrirás consejos prácticos y estrategias para hacer que tus campañas de marketing por email sean más compartibles, permitiendo que tu contenido llegue a una audiencia más amplia y haga crecer tu lista de correos. Aprende cómo crear contenido atractivo y valioso que resuene con tus suscriptores y los aliente a compartirlo con otros.
Puntos Clave:
- Segmenta tu audiencia y crea contenido dirigido para cada grupo
- Usa pruebas A/B para descubrir el contenido y los formatos más efectivos
- Enfócate en proporcionar valor a tus suscriptores y anímalos a compartir
- Experimenta con diferentes temas y formatos de contenido para mantener tus campañas frescas e interesantes
- No tengas miedo de pedirles a tus suscriptores que compartan tus correos o incluye opciones de compartir en redes sociales
El marketing por email no se considera un medio muy compartible, ¡pero con un poco de conocimiento realmente puede serlo! Aquí está nuestra guía sobre la capacidad de compartir en marketing por email. Puede parecer extraño ver las campañas de email como compartibles, pero con gran contenido y algo de aliento, tus lectores pueden fácilmente compartir tus campañas de email con otras personas. Ya sea simplemente reenviando el email a alguien más o incluyendo widgets de compartir en redes sociales que permiten compartir en redes sociales, es una excelente manera de hacer crecer tu lista y construir visibilidad.
Aunque el marketing por email es una excelente manera de llegar a prospectos, aumentar la visibilidad fuera de tu grupo de suscriptores también vale la pena perseguir.
Así que sin más preámbulos, echemos un vistazo a cómo puedes hacer que tus campañas de email sean más compartibles.
Tabla de Contenidos
No Trates de Complacer a Todos
Si estás tratando con un grupo más grande de suscriptores, considera si hay alguna manera en que ese grupo pueda ser dividido o "segmentado" para una campaña; efectivamente categorizando la lista en fragmentos más pequeños y enviando a cada subgrupo un mensaje ligeramente diferente que hable a sus necesidades específicas.
De esta manera, puedes enfocarte como un láser en los requisitos, desafíos y puntos de dolor únicos de cada subgrupo (o "segmento") en lugar de tratar de apelar a todos. Las campañas generales y amplias que tratan de complacer a demasiadas personas a la vez corren el riesgo de resultar insípidas e inespecíficas, potencialmente con bajas tasas de respuesta. Aunque la segmentación puede parecer inicialmente mucho trabajo, realmente puede valer la pena.
¿Qué Quiere Tu Audiencia?
Necesitarás determinar qué tipos de contenido funcionan mejor con tu audiencia tanto en términos de qué temas quieren escuchar como qué tipos de medios (es decir, blogs, podcasts, videos o infografías) responden mejor. El contenido de cualquier tipo necesita entender fundamentalmente las necesidades, problemas e impulsos de la audiencia; imagina a tu cliente ideal sentado leyendo la pieza terminada - ¿qué resonaría con ellos? ¿Qué encontrarían útil? ¿Qué disfrutarían?
Al hablar específicamente sobre marketing por email, hay una cierta dependencia del texto, pero eso no significa que no puedas vincular o incrustar otros tipos de contenido.
Un lugar para comenzar a descubrir lo que tu audiencia quiere es simplemente preguntar. Arma un cuestionario y envíaselo a tus suscriptores preguntando sobre qué temas les gustaría aprender y qué tipos de medios les gustaría recibir. También puedes hacer preguntas importantes sobre con qué frecuencia les gustaría escuchar de ti; qué tan largo les gustaría que fuera el contenido; y qué tipos de formato preferirían (por ejemplo, tutoriales, estudios de caso, consejos útiles, o un vistazo detrás de escenas).
Con la ayuda de encuestas en redes sociales, también puedes preguntarle a tus seguidores sociales las mismas preguntas sobre sus propias preferencias de email y comparar notas - ¡podrías vincular a tu formulario de registro y sugerir que se unan a tu lista de email mientras están en eso!
¡Prueba Cosas!
Las pruebas A/B son una excelente herramienta en el arsenal de cualquier especialista en marketing por email en ciernes. Si no estás familiarizado con el término, básicamente implica enviar dos o más versiones diferentes de la misma campaña a un subconjunto de tu audiencia y evaluar qué versión funciona mejor. Cuando tratas de identificar un formato que la gente disfrutará lo suficiente como para compartir, las pruebas A/B de diferentes líneas de asunto, ideas y tipos de contenido pueden ser verdaderamente valiosas. Una vez que hayas ejecutado algunas campañas con pruebas A/B, es probable que obtengas algunos datos útiles y prácticos sobre las preferencias de tu audiencia.
Para un enfoque alternativo, aunque más improvisado, puedes simplemente probar algunas ligeras variaciones en temas populares. Evalúa las tasas de respuesta y reenvío de emails anteriores y trata de emular su estilo y formato. Toma nota de cualquier idea particularmente exitosa - perfecciona lo que funciona y desecha lo que no. ¡Aunque un enfoque basado en datos tiene sus beneficios, nunca tengas miedo de probar cosas nuevas de vez en cuando!
No Te Enfoques Demasiado
Aunque es importante identificar formatos y temas exitosos, tampoco te enfoques demasiado. Si tu contenido hace lo mismo día tras día, es probable que tengas suscriptores valiosos desconectándose, y tampoco va a inspirar participación con nadie nuevo. Tus métodos de prueba deberían estar más enfocados en descartar ideas y medios en la periferia en lugar de identificar algunos temas estrechos y rígidos que excluyan todo lo demás.
Enfócate en Proporcionar Valor
Recuerda que las mejores campañas de email - como con la mayoría del contenido - son aquellas que proporcionan perspectiva genuina y experiencia valiosa. Por supuesto, el marketing por email está ahí para generar nuevos negocios en última instancia, pero eso no significa que tus emails deban ser todo sobre contenido de ventas "compra ahora".
Proporcionar valor real y auténtico significa que tu lector puede aplicar tu experiencia a sus propias vidas. Cuando le das consejos útiles y efectivos a alguien, es más probable que te recuerden y regresen cuando estén en el mercado para lo que estás ofreciendo. Este concepto es la columna vertebral del marketing de contenido, y así como este enfoque aumenta la capacidad de compartir de un blog o video, también aumentará la capacidad de compartir de una campaña de email.
¡Si no preguntas no obtienes!
Debido a la historia problemática del marketing masivo por email, algunos destinatarios pueden ni siquiera concebir compartir una campaña de email con otros. Siendo ese el caso - ¿por qué no simplemente pedirle a la gente que lo comparta? Proporciona opciones para compartir y una mini-llamada a la acción al final de tu email; un pequeño recordatorio de la capacidad de reenviar un email o compartirlo en redes sociales podría ser muy útil.
Y si es posible, ¿por qué no incluso compartir tu campaña en redes sociales tú mismo? De esta manera, tu campaña probablemente llegará frente a una audiencia diferente que tus suscriptores de email. Has trabajado duro en crear la campaña, ¿por qué no sacarle el máximo provecho? [Nota al margen: las opciones de compartir en redes sociales no están disponibles para todas las plataformas de marketing por email, ¡pero el reenvío es posible para todos!]
Comparte Con la Capacidad de Compartir en Mente
Este podría ser más fácil decirlo que hacerlo, pero con suerte tu investigación anterior te ayudará aquí. Enfócate en crear contenido que la gente quiera compartir y discutir. Cubre noticias importantes de la industria y temas relevantes dignos de discusión en tu campo, y no te alejes de expresar una opinión ligeramente controvertida aquí y allá, pero estrictamente sobre tu industria. Nunca entres en temas delicados como religión o política. ¡Quieres que las barbillas se muevan de manera amigable y positiva, no discusión acalorada y enojada!
Si eres nuevo en esto del marketing por email, ¿por qué no echas un vistazo a nuestra guía sobre métricas de marketing por email?
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“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
Operations Director, Team Marketing
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