Optimiza tu sitio web para generar leads
Abe Dearmer
Dec 09, 2019
∙
7 min read
Marketing
En este artículo, aprenderás sobre varias estrategias para optimizar tu sitio web para la generación de leads, desde crear CTAs claros hasta integrar funciones de chat en vivo. Siguiendo estos pasos, puedes aumentar las posibilidades de convertir a los visitantes del sitio web en leads valiosos.
Puntos Clave:
- Optimiza las páginas de alto tráfico y mantén un CTA básico en la página de inicio.
- Haz que el proceso de generación de leads sea más eficiente mejorando los CTAs, las páginas de destino y las páginas de agradecimiento.
- Personaliza los CTAs e implementa la integración de chat en vivo.
- Utiliza publicaciones de blog y e-books para la generación de leads.
- Prueba tus CTAs para asegurar un rendimiento óptimo.
Tu sitio web es una de las mejores maneras de generar nuevos leads, pero hacerlo requiere mucha más planificación que simplemente colocar un botón de 'Haz Clic Aquí'. En su lugar, los mercadólogos con la ayuda de diseñadores web necesitan crear un sitio web bien diseñado donde la Llamada a la Acción o CTA sea clara.
El proceso de generación de leads consiste en que un visitante del sitio web haga clic en el CTA desde una página web o blog y vaya a una página de destino bien creada que les permita enviar algunos detalles personales como nombre y datos de contacto en un formulario. Luego son dirigidos a una página de "gracias" y el proceso termina con que obtienes detalles sobre un nuevo lead.
Una vez que hayas entendido los conceptos básicos de cómo funciona esto, necesitas ver maneras de optimizar adecuadamente tu sitio web. ¡Aquí hay algunas formas efectivas para ayudarte a generar más leads a través de tu sitio web!
Tabla de Contenidos
Optimiza las páginas que ya reciben tráfico
Antes de comenzar a cambiar las cosas, mira las páginas de tu sitio web que ya están recibiendo tráfico y comienza a optimizarlas. Usa una herramienta analítica para ayudar a buscar las páginas que ya reciben más tráfico y de dónde viene ese tráfico.
Asegúrate de que el contenido en estas páginas más visitadas sea atractivo y empuje al lector a dar el siguiente paso hacia convertirse en tu lead. Actualiza las páginas y agrega contenido de formato más largo a ellas.
Al analizar estas páginas también puedes comparar las que no están funcionando tan bien con las páginas que sí están funcionando y hacer las mejoras correctas. Asegúrate de analizar puntos como visitas a la página de destino, clics en CTA, así como compartidos de página de "gracias" para ver cuáles están funcionando mejor y hacer más páginas similares a ellas.
Mantén un CTA básico en la página de inicio
No bombardees a tus lectores with múltiples CTAs cuando vayan a la página de inicio de tu sitio web o los dirijas a una página de contenido pesado. En su lugar, crea algo básico ya que tu página de inicio se sienta en la parte superior de tu embudo de marketing.
Una Llamada a la Acción de 'Suscríbete con nosotros' o 'Prueba nuestros servicios gratis' es un gran paso inicial. Ambas requieren que el visitante envíe su nombre y detalles de contacto y permite a los leads prospectivos descubrir más sin invertir tiempo o dinero. Esto, a su vez, permite a las empresas capturar prospectos que están interesados en sus productos o servicios.
Haz más eficiente tu proceso de generación de leads
Haz que los tres aspectos importantes de tu proceso de generación de leads en el sitio web sean más eficientes: el CTA, las páginas de destino y las páginas de agradecimiento. Optimiza la ruta de conversión asegurándote de que los visitantes del sitio web obtengan lo que estaban buscando.
Por ejemplo, si el visitante buscó 'soluciones de pintura de casas' y llegó a tu blog sobre lo mismo, no tiene sentido ofrecerles una oferta en cortacéspedes. En su lugar, sería más beneficioso ofrecerles una oferta en 'suministros de pintura de casas' ya que hay una mayor posibilidad de que el visitante haga clic en el segundo CTA.
La Llamada a la Acción (CTA) debe destacar en la página, ser simple y sobresalir del resto del contenido de la página. Cuando se trata de páginas de destino, mientras más mejor. Las investigaciones muestran que tener más de 30 páginas de destino generó muchos más leads que sitios web con solo 5 o 6 páginas de destino.
No olvides que las páginas de agradecimiento también son un aspecto importante, a veces incluso más que las páginas de destino. Una vez que tu prospecto envíe el formulario después de hacer clic en el CTA, dirígelos a una página de agradecimiento donde encontrarán un enlace para descargar la información prometida (como un e-book o white paper). Incluso puedes incluir un formulario para otra oferta en esta página o agregar un botón de compartir para sitios web de redes sociales para que el prospecto pueda contarles a sus amigos sobre su nueva descarga.
Enviar un email de agradecimiento es otra gran manera de llegar a tu lead una vez que hayas recibido su información a través del formulario que llenaron. Ayuda a aumentar las tasas de participación y proporciona a las empresas una oportunidad de enviar CTAs más específicos en el email también.
Haz tus CTAs personales
Tienes que hacer todo para capturar la atención de tu prospecto y mantenerte adelante de tu competencia. Por esto es que crear CTAs personalizados usando un Software de Gestión de Contenido, puede ayudar a convertir más leads. De hecho, las investigaciones muestran que los CTAs personalizados convirtieron 42% más visitantes del sitio web que los genéricos.
Teniendo eso en mente, es importante tener contenido dinámico así como personalización en la página para las páginas de tu sitio web. Los lectores que ven que el sitio web recuerda que esta no es la primera vez que están visitando y adapta el contenido basado en su nombre, historial de navegación y compras previas, son más propensos a quedarse.
Integración de chat en vivo
Usar Chat en Vivo en tu sitio web es una manera líder de generar leads y ahora se ha convertido en un requisito para todos. Esto no es solo por el avance en esta tecnología de chat en vivo, sino también el hecho de que los usuarios del sitio web ahora esperan tener esta facilidad.
Es mejor agregar asistentes de chat en vivo a páginas que ven mucho tráfico o páginas que reciben muchas consultas y preguntas. Con el uso del chat en vivo, las empresas pueden obtener una comprensión instantánea de las necesidades del producto del prospecto, mientras los ayudan al mismo tiempo.
Usa el poder de tus blogs y e-books
Las publicaciones de blog son una gran manera de obtener nuevos prospectos a tu sitio web. La mayoría de las personas buscando una respuesta en Google aterrizarán en tu blog que ofrece el consejo que necesitan. Aquí, tienes la oportunidad de generar leads ofreciendo un e-book gratuito a tus lectores del blog.
Ofrece un e-book gratuito a lectores que estén interesados en saber más sobre el tema que acaban de leer. Los prospectos pueden obtener este producto gratuito simplemente llenando un formulario, permitiéndote obtener los detalles que necesitas, y el prospecto también obtiene algo de valor.
Siempre prueba tus CTAs
Tus tasas de clic definitivamente pueden aumentar si aplicas pruebas A/B a tus CTAs. Pruébalos para el formato correcto, redacción, imágenes, diseño, página de destino, y cómo están funcionando en general. Luego puedes ajustarlos según sea necesario para hacerlo mejor si es necesario.
Las empresas dependen de leads para avanzar en el negocio ya que sin ellos ninguna venta puede cerrarse. Para asegurarte de que estás aprovechando adecuadamente cada aspecto de tu negocio que genera leads, optimiza las páginas de tu sitio web para maximizar tus esfuerzos. ¡Usa los consejos de arriba para no dejar que ningún visitante del sitio web se escape!
Michael King says...
"I can’t think of a time where a client has requested something that we weren’t able to do with FiveCRM. Unlike most systems, it has a lot of flexibility."
Managing Director, Senior Response
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“Each client, and each of their campaigns, has its own unique specifications. We essentially needed to set up mini CRMs on one platform to meet those requirements.”
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